Trabajo con fundadores de empresas de servicios o conocimiento, en etapa temprana, que ya agotaron su network y no tienen un proceso comercial ni un sistema definidos, o el que tienen no está dando los resultados esperados.
Un diagnóstico mide síntomas. Un psicoanálisis busca el origen. Todo diagnóstico tira del hilo que ve. El psicoanálisis corporativo tira del hilo que sostiene todo.
Entre la estrategia y la ejecución. Entre lo que el fundador quiere y lo que puede sostener. Entre lo que la empresa dice que es y lo que realmente vive.
Del 2% de ingresos de una empresa de software al 100%, en menos de 4 años. En 2019, vendida a Evertec (NYSE). Ahí aprendí que crecer rápido y crecer bien no son lo mismo y que la rentabilidad, no la velocidad a cualquier costo, es lo que sostiene una empresa.
Primeros en crear un chatbot conversacional de ventas en Colombia en 2015. 25% de conversión sin intervención humana y aun así cerramos: desarrollamos más producto del que el cliente necesitaba, nos equivocamos en el ICP y armamos muy mal el cap table. Ahí aprendí a distinguir un error, de una tensión estructural sin resolver.
Entré a escalar ventas pasando de US$400K de ARR a US$3.5M, liderando la transformación del equipo de Revenue. Ahí confirmé que el crecimiento no lo sostiene una persona brillante, sino un sistema donde el equipo puede brillar.
Alfred tenía los datos, pero medían los KPI's equivocados. Con solo 6 meses de runway por delante, el problema no era la falta de información, era la ausencia de conversaciones incómodas entre los fundadores, medir lo que realmente importaba para el objetivo que perseguían y tomar las decisiones que no se habían atrevido a tomar.
El trabajo no fue construir un sistema nuevo: fue un cambio de mindset que les dio la perspectiva y las herramientas para cerrar la distancia entre lo que sabían y lo que hacían.
Prisier competía con el desconocimiento. Vendían conocimiento experto con una narrativa para clientes que ya sabían de pricing — pero la mayoría de los suyos no sabían, y sin un proceso comercial que los guiara, la energía se iba en clientes poco rentables mientras el mercado real quedaba desatendido.
El trabajo no fue vender mejor lo mismo: fue construir el proceso que faltaba y cambiar la narrativa para hablarle a quien realmente iba a comprar.
Exploradora de respuestas y soluciones por naturaleza.
Capaz de movilizar equipos para generar impacto real, no solo recomendaciones en un documento.
Convencida del valor del error, del arte de hacer preguntas y de la incomodidad como motor del cambio.
No es una sesión de ventas. Es una conversación para que ambos veamos si hay algo: tú evalúas si necesitas esto, yo evalúo si puedo ayudarte de verdad.